Как да мислим като най-успешните хора и да действаме в посока изграждане на богатство откриваме в новата книга от популярния автор на бестселъри за самопомощ Брайън Трейси – „32-та абсолютни закона на парите и успеха“. 

След популярните наръчници „Без извинения! Силата на самодисциплината“ и „Печели колкото заслужаваш“ легендарният мотивационен лектор събира безценни принципи от дългогодишния си опит в 32 опорни точки за онези амбициозни хора, които са готови да извървят пътя към успеха.

Брайън Трейси съветва читателите – както и своите над 5 милиона ученици от различни семинари и програми – да се възползват от златното време, в което живеем сега. Защото никога не е имало по-добри възможности да се печели повече и парите да се умножават по-бързо, отколкото в наши дни. 

„32-та абсолютни закона на парите и успеха“ са ключови за развитието на правилната нагласа към парите, изграждането на умения за финансова грамотност и овладяването на техники за умножаване на богатството. 

На достъпен и лек език Брайън Трейси предлага разбираеми обяснения на наглед сложни теми като: 

  • инвестициите и кога е правилният момент за тях; 
  • закона на сложните лихви; 
  • финансовата свобода и нейните основни аспекти; 
  • навика да спестяваш; 
  • четирите стълба на маркетинговия успех; 
  • дигитализацията и начините да се възползваме от нея; 
  • недвижимите имоти. 

Всички глави в книгата са допълнени с тематични упражнения за изграждане на устойчиви и полезни навици за дългосрочни финансови решения. 

Давайки реални примери (включително и от своя собствен опит) за хора, които изграждат богатството си от нулата – единствено благодарение на правилни решения и постоянство – Брайън Трейси ни припомня, че най-добрият момент да започнем да мислим за финансовата си стабилност е сега. 

С „32-та абсолютни закона на парите и успеха“ мисията става напълно постижима, допринасяйки за самочувствието ни, нагласата ни към света и цялостното ни качество на живот. 

* * *

Из „32-та абсолютни закона на парите и успеха“ от Брайън Трейси

Снимка "Сиела"

Кое е вашето число?

Първата крачка към реализирането на истинския ви финансов потенциал е да вземете ключово решение. Решете каква сума искате да направите през трудовия си живот. Не можете да улучите цел, която не виждате.

От следващите страници ще научите, че простичкото упражнение да решите каква сума искате да натрупате ще увеличи пет или десет пъти шансовете ви да успеете. Това е едно конкретно число, чрез което можете да се сравнявате с другите, а и със самите себе си. Пресметнете колко печелите днес и след това определете колко далеч трябва да стигнете. Мислете за това число постоянно, докато то стане част от вашия светоглед.

Когато бях на двайсет и пет, прочетох статия в списание „Форчън“, че богат е този, който има 10 милиона долара. Свръхбогат е този с 30 и повече милиона долара.

Тези 10 милиона долара станаха моето число. Започнах да изучавам различни хора, стартирали от нулата и стигнали до положението на милионери или милиардери. Опитах се максимално точно да правя това, което са правили те. Всяка година следях прогреса си на базата на това число. Имах малък напредък. Имах леко връщане назад. Отне ми няколко години, но накрая направих милион, а след това – и 10 милиона.

От предстоящите страници ще научите как да правите същите неща, които правят забогателите сами милионери, и ако сте постоянни и упорити, накрая ще получите същите резултати.

Има едно известно правило: първият милион е труден, но вторият е неизбежен.

За да спечелите първия си милион, трябва да станете различен човек от този, който сте днес. Трябва да развиете качествата смелост, постоянство и самодисциплина много над средното ниво. След това, ако по някакъв начин загубите всичките си пари, ще ги спечелите отново много по-бързо от първия си милион, защото сега сте милионер отвътре. Мислете и действайте като милионер и скоро пак ще бъдете милионер.

Силата на амбициозността

Преди няколко години в Харвард се проведе проучване, целящо да отговори на въпроса „Кое е най-важното качес-тво, необходимо за успех в продажбите и предприемачес-твото?“. Отговорът бе амбициозността.

Казано по-просто, амбициозните хора са гладни. Те имат силно желание за успех, особено за финансов успех. Това изгарящо желание, притежавано от почти всички успели хора, е ключовият фактор, предвещаващ успех. Освен това те вярват, че могат и че ще успеят, колкото и да е трудно, особено в началото.

Написах тази книга за амбициозните и гладни хора, които са готови да платят цената на успеха пак и пак, без значение колко дълго е това. Те не се отказват никога.

Ако в това описание откривате себе си, четете нататък. Вие сте на прага на едно от най-големите приключения във финансовия ви живот.

Повечето хора започват с малко

Когато бях дете, все нямахме пари вкъщи. Семейният ни рефрен беше „Не можем да си го позволим, не можем да си ги позволим, не можем да си го позволим“. От десетгодишен до голяма степен се издържах сам, като вършех разни неща из квартала. Косях трева, плевях. Разнасях вестници в пет сутринта, а когато попораснах, ги разнасях след училище – следобед и вечер.

Много рано в живота си научих, че има пряка връзка между резултат и награда. Открих, че мога да имам почти всичко, което поискам, ако съм готов да работя за това достатъчно дълго и упорито. Когато станах на четиринайсет, баща ми ми помогна да си направя количка, подобна на рикша, която теглех с колелото си и пренасях бензиновата косачка и тримера от къща на къща. С това оборудване, което първоначално беше трудно постижимо за един четиринайсетгодишен, успях да поддържам красиви тревни площи, за които ми плащаха добре. На петнайсет вече печелех повече от баща ми.

Бизнесът с косенето на трева беше първият ми контакт с чудото капитализъм. Може да се нарече спестовизъм. Ако спестите пари и ги инвестирате в материални неща (като оборудване за косене на трева) и нематериални (като допълнителни знания и умения), ще можете да увеличите доходите си, и то дори в пъти.

Така стана, че напуснах гимназия, без да завърша. Приятелите ми получиха дипломи, а аз завърших училището на живота. Първата ми почасова работа беше да мия чинии в един малък хотел. После миех коли на един автопарк. След това миех подове към фирма за професионално почистване. Започнах да мисля, че миенето е моето бъдеще.

Сменях работа след работа, правейки всичко възможно, за да мога да се храня и да сипвам гориво в старата си кола. Бях дървосекач в гората. Работех във фабрики и заводи на поточна линия. Копаех кладенци във ферми. Спях в колата си. И винаги ме делеше само една заплата от глада.

Когато станах на двайсет и една, си намерих работа на кораб и отплавах да видя свят. Пътувах осем години, посетих над осемдесет страни на почти всички континенти.

Хванах се като моряк на норвежки товарен кораб и когато пътуването приключи, работих на сушата. Когато не можах да си намеря повече работа като моряк, станах сезонен земеделски работник. Това е някой, когото наемат по време на жътва и който спи на сеното в хамбара на фермера. Когато жътвата свърши, пак останах без работа.

Когато не можах да си намеря работа на трудов договор, отидох в компания за продажби на комисиона – ходех от врата на врата на офисите да продавам офис консумативи. Живеех от комисиона на комисиона в малко общежитие.

Моето първо упражнение
за поставяне на цели

Един ден направих две неща, които промениха живота ми. Първо, направих си списък с десет цели, които исках да постигна през следващите дванайсет месеца. Това просто упражнение, което случайно видях в едно списание, промени живота ми завинаги. За един месец, а не за една година, постигнах всичките си десет цели. (Една от целите ми, както можете да си представите, беше да изкарвам повече пари.) Преместих се от евтиния пансион в обзаведен апартамент. И започнах да печеля повече, отколкото някога съм си представял, че ще мога.

Кое е единственото умение?

Второто нещо, което направих, за да променя живота си, беше да си задам въпроса „Кое е единствено умение, в което, ако съм отличен, ще увелича най-много доходите си?“. Оказа се, че е затварянето на сделки. Нямах проблем да чукам на вратите на хората или да се обаждам на непознати, но когато станеше въпрос за затваряне на сделка и трябваше да насърча клиента да вземе решение за покупка, сякаш се парализирах. Не знаех какво да кажа.

За да компенсирам липсата си на обучение по продажби, започнах да купувам и да чета всяка книга, която разглеждаше процеса на продажбите, особено тези, които показваха как да помолите потенциалния клиент да купи, без да го притискате или да му прилагате търговски трикове. Колкото повече научавах и прилагах наученото в практиката си, толкова по-добър ставах. В рамките на една година удвоих доходите си, а след това ги утроих. За две години увеличих приходите си десет пъти и наех и обучих десетина други търговци, които работеха под мен на комисиона. Бях на двайсет и пет години.

Моето първо голямо откритие

Първото ми голямо откритие беше следното: можете да научите всичко, което трябва да знаете, за да постигнете всяка една цел, която можете да си поставите. Почти винаги е така. Понякога добавянето на едно-единствено умение към настоящия ви арсенал умения може да удвои доходите ви и да преобрази живота ви. Най-важната част от този урок беше, че осъзнах, че моят живот и моето бъдеще са изцяло под мой контрол.

Следващото нещо, което направих, беше да започна да компенсирам това, че не бях завършил гимназия. Няма проблем да си невежа в началото на пътя, но е непростимо да останеш невежа, когато си обкръжен от едни от най-добрите идеи за успех, открити някога.

Все още си спомням как купих и прочетох книгата „История на философията“ на Уил Дюрант (издадена за първи път през 1926 г. и преиздавана многократно след това). Мислех, че тази книга и други подобни ще ме образоват и ще ме направят по-умен.

Книгата обобщава най-добрите идеи на великите философи, едни от най-умните хора, живели някога. Особено силно ме впечатли Аристотел – определено най-великият философ на всички времена. Някои казват, че всички философски идеи от последните две хиляди години са просто бележки под линия към Аристотел.

Около 350 г. пр. Хр. Аристотел открива един принцип, който променя света завинаги. В епоха, когато хората вярват, че нещата се случват ей така, без причина, по непредсказуемите прищявки на боговете от Олимп, Аристотел твърди друго. Той казва, че няма безпричинни, нелогични събития. Няма необусловени случки. Всичко има някаква първоначална причина.

Ако искате да постигнете определена цел, трябва да разберете какво са направили онези, които вече са постигнали тази цел, и след това да правите същото отново и отново, докато не усвоите същите умения и не постигнете същите резултати. Този закон, или по-точно Принципът на Аристотел за причинно-следствената връзка, е може би най-важният за всички времена.

От този момент нататък аз започнах да изучавам успешните хора, тези, които са стартирали от нулата, но правейки определени неща отново и отново и ставайки по-добри и по-добри, те имат все по-добри резултати, стават все по-високо ценени и съответно печелят все повече и повече. След това те запазват парите си. Правейки това, което правят отново и отново, в крайна сметка стават милионери.

Една случайна среща

Като професионален оратор и водещ на семинари започнах да преподавам тези принципи на хората в цялата страна, а след това – и по целия свят, и вече имам над пет милиона студенти в осемдесет и четири страни. Хиляди от тях станаха милионери, прилагайки тези принципи в своя живот и работа.

Неотдавна бях на голяма конференция (2500 души) във Вашингтон. При мен дойде непознат човек и ми каза: „Вие променихте живота ми; вие ме направихте богат“.

Вече бях чувал тези думи безброй пъти през годините – бяха ми ги казвали на живо или ми ги бяха писали в имейли или писма, седмица след седмица и година след година. „Вие променихте живота ми; вие ме направихте богат.“

Попитах човека, както питам винаги: „Кое от наученото от мен беше най-полезно за вас?“.

Той ми се усмихна широко и каза същите думи, които бях чувал стотици пъти: „Поставих си цели. Преди да чуя вашите аудиопрограми и да прочета вашите книги, не знаех колко е важно да си поставиш цели и да работиш за постигането им всеки божи ден. Това промени целия ми живот“.

От тази книга не само ще научите още такива неща, но и тук ще ви разкрия поредица от закони и принципи, които ще променят живота ви завинаги. Уменията да си поставяте цели и да ги постигате са само един вид умения, които ще научите. Ще научите и как да се качите на ускорителната лента на вашия потенциал, за да постигнете своите цели много по-бързо, отколкото можете да си представите, че е възможно, като прилагате последователно тези принципи отново и отново.